Власть и публичное управление

Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов

Дата поступления: 15.03.2019 Дата публикации: 15.03.2019

УДК: [338.45:691]:339.138 EDN: NPNJUI DOI: 10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

Полный текст:

Аннотация

В настоящее время для многих промышленных предприятий становится важным вопрос повышения эффективности сбыта. Так как эффективная и многоуровневая концепция стратегического управления сбытом приносит производственному предприятию значительное увеличение объема продаж, стабильный рост дохода и уверенное положение на конкурентном рынке. Предметом исследования выступают вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов. Целью статьи является проведение анализа эффективности сбыта промышленного предприятия ООО «МАН Групп», которое занимается производством и продажей бетонов различных марок на территории Свердловской области. Для проведения анализа эффективности сбыта в работе на основе актуальной статистической информации рассчитаны специальные показатели. Полученные в ходе анализа результаты ООО «МАН Групп» демонстрируют повышение спроса на продукцию и повышение эффективности стратегии управления сбытом. Так в в 2017 году объем реализации продукции вырос на 6841 тыс.руб. против 2017 года. На 1 сотрудника отдела сбыта и производственного отедела приходится в 2017 году 11363,2 тыс. руб. реализованной продукции, что на 3599,3 тыс. руб. больше чем в 2015 году. В 2017 году было заключено 523 контракта, из них 505 успешно выполнены. Коэффициент оборачиваемости запасов сократился на 1,1 п.п., а период оборачиваемости увеличился на 2 дня, что свидетельствует об эффективной работе отдела сбыта. Автором выявлены ключевые проблемы, влияющие на эффективность сбытовой деятельности промышленного предприятия. Сформулированные на основании этого рекомендации могут найти применение в деятельности предприятия, что позволит разрабатывать эффективную стратегию, усовершенствовать контроль при спаде продаж, контроль выполнения планов сбыта, сформировать базы данных покупателей, осуществить грамотную политику ценообразования.

Ключевые слова

Как цитировать

Для цитирования:

Шишкин М.В. Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов // Вопросы управления. 2019. Т. 39, № 3. С. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

For citation:

Shishkin M. EFFICIENCY CONSIDERATION OF THE COMPANY’S DISTRIBUTION OF THE BUILDING MATERIALS INDUSTRY // Management Issues. 2019. Vol. 39, no. 3. P. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

Как цитировать

Шишкин М.В. Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов // Вопросы управления. 2019. Т. 39, № 3. С. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

Список литературы

  1. Акулич И. Л. Маркетинг: практикум. Учеб. пособие / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2015.
  2. Арбенина Т.И. Экономика и управление предприятием: учебное пособие / Т.И. Арбенина, Г.П. Бутко, В.Ж. Дубровский. - Екатеринбург: изд-во Урал. гос. экон. ин-та, 2015.
  3. Аузан А.А. Модернизация как проблема: в поисках национальной формулы // Журнал Новой экономической ассоциации. 2017. № 7. С. 136-137.
  4. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2014.
  5. Боровских Н.В. Формирование и развитие конкурентных стратегий субъектов хозяйствования производственного комплекса: Автореф. дис.. докт. экон. наук. - Екатеринбург, 2015.
  6. Бреусова Е.А., Смирнова Е.В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Концепт: научно-методический электронный журнал. 2016. Т. 17. С. 203-206.
  7. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. - М.: Экзамен, 2015.
  8. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2016. № 6. С.24-26
  9. Вертакова Ю.В. Развитие методов стратегического планирования сбытовой деятельности предприятия // Известия ЮЗГУ. 2015. № 4 (17). С. 33-40.
  10. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова. - М.: Высшая школа, 2014.
  11. Гаджинский А.М. Логистика: учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2013.
  12. Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. М.: Эксмо, 2015.
  13. Голубин Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Инфра-М, 2015.
  14. Григорьев М. Н., Ткач В. В., Уваров С. А. Коммерческая логистика: теория и практика: учебник для бакалавров. М.: Юрайт, 2016.
  15. Демидов В. С. Повышение эффективности управления сбытовой политики предприятия // Маркетинг, Реклама и Сбыт. 2015. № 3. С.32-33.
  16. Демина Н. В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения // Проблемы регионального развития России: экономико-правовые аспекты: материалы межвузовской научно-практической конференции. Пятигорск, 2015. С. 93-104.
  17. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. М.: МИФ, 2014.
  18. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2015.
  19. Драгилева Л., Масленникова Е. Анализ динамики розничной торговли в Свердловской области // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2015. № 3-1. С. 77-82.
  20. Драгилева Л.Ю., Масленникова Е.В., Худякова С.К. Развитие предпринимательства в розничной торговле // Интеграл. 2013. № 3. С. 128-129.
  21. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования экономической политики производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. 2017. №2. С. 50-52.
  22. Иванова Н. В. Особенности управления сбытом продукции на производственном предприятии // Управление каналами дистрибуции. 2015. № 2. С. 114-128.
  23. Иванова Н. В. Управление маркетингом на производственном предприятии / Н. В. Иванова, Е. Б. Васильченко, А. А. Карпова. Волгоград: Волгоградская ГСХА, 2015.
  24. Кметь Е. Б. Маркетинговые коммуникации. Теория, практика, управление: учебник. - Саратов: Ай Пи Ар Букс, 2016.
  25. Кметь Е. Б. Управление маркетингом: учебник / Е. Б. Кметь, А. Г. Ким. - Саратов: Вузовское образование, 2016.
  26. Концевич Г. Е. К вопросу о зависимости системы управления предприятием от типа его организационной структуры // Экономика и управление: практические аспекты: материалы науч.-практ. конференции / Ин-т сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске. 2015. С. 72-75.
  27. Коргова М.А. К вопросу об ограничениях системы управления // Социально-гуманитарные знания. 2015. № 11. С. 206-213.
  28. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер. СПб.: Питер, 2016.
  29. Крипак Е.М. Методы и модели формирования сбытовой стратегии предприятия / Е.М. Крипак // Вестник Оренбургского государственного университета. - 2011. -№ 13 (132). - С. 257-262.
  30. Кыштымова, Е. А. Инструменты механизма внутрифирменного и стратегического планирования промышленных предприятий / Е. А. Кыштымова, Н. А. Лытнева // Вестник ОрелГИЭТ. - 2014. - № 1(27). - С. 50-56. - EDN UGRHAJ.