Government and public administration

EFFICIENCY CONSIDERATION OF THE COMPANY'S DISTRIBUTION OF THE BUILDING MATERIALS INDUSTRY

Received: 15.03.2019 Published: 15.03.2019

UDC: [338.45:691]:339.138 EDN: NPNJUI DOI: 10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

Full text

Abstract

Currently, for many industrial enterprises, the issue of increasing the efficiency of sales becomes important, since an effective and multi-level concept of strategic sales management brings a significant increase in sales, stable income growth and a confident position in the competitive market. The issues of sales efficiency of the construction materials industry are the subject of the study. The purpose of the article is to analyze sales efficiency of the industrial enterprise "MAN Group", which is engaged in the production and sale of concretes of various brands in Sverdlovsk region. To analyze the efficiency of sales of industrial enterprises in "MAN Group" special indicators based on relevant statistical information are calculated in the work. The results obtained during the analysis of LLC "MAN Group" demonstrate an increase in demand for products and increase of the efficiency of the sales management strategy. So in 2017, the volume of sales increased by 6841 thousand rubles compared to 2017. In 2017 11363,2 thousand roubles of sold products accrue to an employee of the Sales Department and Production Department that is 3599,3 thousand rubles more than in 2015. In 2017, 523 contracts were signed, of which 505 were successfully completed. The inventory turnover ratio decreased by 1.1 P. P. , and the turnover period increased by 2 days, which indicates the efficient work of the Sales Department. The author identifies the key problems affecting the efficiency of marketing activities of an industrial enterprise. The recommendations formulated on the basis of this can be applied in the activities of the enterprise, which will allow to develop an effective strategy, improve control over the decline in sales, improve control over the implementation of sales plans, create a database of buyers, implement a competent pricing policy.

Keywords

How to cite

Для цитирования:

Шишкин М.В. Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов // Вопросы управления. 2019. Т. 39, № 3. С. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

For citation:

Shishkin M. EFFICIENCY CONSIDERATION OF THE COMPANY’S DISTRIBUTION OF THE BUILDING MATERIALS INDUSTRY // Management Issues. 2019. Vol. 39, no. 3. P. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

How to Cite

Shishkin M. EFFICIENCY CONSIDERATION OF THE COMPANY’S DISTRIBUTION OF THE BUILDING MATERIALS INDUSTRY // Management Issues. 2019. Vol. 39, no. 3. P. 170–178. https://doi.org/10.22394/2304-3369-2019-3-170-178

References

  1. Акулич И. Л. Маркетинг: практикум. Учеб. пособие / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2015.
  2. Арбенина Т.И. Экономика и управление предприятием: учебное пособие / Т.И. Арбенина, Г.П. Бутко, В.Ж. Дубровский. - Екатеринбург: изд-во Урал. гос. экон. ин-та, 2015.
  3. Аузан А.А. Модернизация как проблема: в поисках национальной формулы // Журнал Новой экономической ассоциации. 2017. № 7. С. 136-137.
  4. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2014.
  5. Боровских Н.В. Формирование и развитие конкурентных стратегий субъектов хозяйствования производственного комплекса: Автореф. дис.. докт. экон. наук. - Екатеринбург, 2015.
  6. Бреусова Е.А., Смирнова Е.В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Концепт: научно-методический электронный журнал. 2016. Т. 17. С. 203-206.
  7. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. - М.: Экзамен, 2015.
  8. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2016. № 6. С.24-26
  9. Вертакова Ю.В. Развитие методов стратегического планирования сбытовой деятельности предприятия // Известия ЮЗГУ. 2015. № 4 (17). С. 33-40.
  10. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова. - М.: Высшая школа, 2014.
  11. Гаджинский А.М. Логистика: учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2013.
  12. Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. М.: Эксмо, 2015.
  13. Голубин Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта. - М.: Инфра-М, 2015.
  14. Григорьев М. Н., Ткач В. В., Уваров С. А. Коммерческая логистика: теория и практика: учебник для бакалавров. М.: Юрайт, 2016.
  15. Демидов В. С. Повышение эффективности управления сбытовой политики предприятия // Маркетинг, Реклама и Сбыт. 2015. № 3. С.32-33.
  16. Демина Н. В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения // Проблемы регионального развития России: экономико-правовые аспекты: материалы межвузовской научно-практической конференции. Пятигорск, 2015. С. 93-104.
  17. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. М.: МИФ, 2014.
  18. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2015.
  19. Драгилева Л., Масленникова Е. Анализ динамики розничной торговли в Свердловской области // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2015. № 3-1. С. 77-82.
  20. Драгилева Л.Ю., Масленникова Е.В., Худякова С.К. Развитие предпринимательства в розничной торговле // Интеграл. 2013. № 3. С. 128-129.
  21. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования экономической политики производственно-сбытовой деятельности предприятия // Символ науки. 2017. №2. С. 50-52.
  22. Иванова Н. В. Особенности управления сбытом продукции на производственном предприятии // Управление каналами дистрибуции. 2015. № 2. С. 114-128.
  23. Иванова Н. В. Управление маркетингом на производственном предприятии / Н. В. Иванова, Е. Б. Васильченко, А. А. Карпова. Волгоград: Волгоградская ГСХА, 2015.
  24. Кметь Е. Б. Маркетинговые коммуникации. Теория, практика, управление: учебник. - Саратов: Ай Пи Ар Букс, 2016.
  25. Кметь Е. Б. Управление маркетингом: учебник / Е. Б. Кметь, А. Г. Ким. - Саратов: Вузовское образование, 2016.
  26. Концевич Г. Е. К вопросу о зависимости системы управления предприятием от типа его организационной структуры // Экономика и управление: практические аспекты: материалы науч.-практ. конференции / Ин-т сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске. 2015. С. 72-75.
  27. Коргова М.А. К вопросу об ограничениях системы управления // Социально-гуманитарные знания. 2015. № 11. С. 206-213.
  28. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер. СПб.: Питер, 2016.
  29. Крипак Е.М. Методы и модели формирования сбытовой стратегии предприятия / Е.М. Крипак // Вестник Оренбургского государственного университета. - 2011. -№ 13 (132). - С. 257-262.
  30. Кыштымова, Е. А. Инструменты механизма внутрифирменного и стратегического планирования промышленных предприятий / Е. А. Кыштымова, Н. А. Лытнева // Вестник ОрелГИЭТ. - 2014. - № 1(27). - С. 50-56. - EDN UGRHAJ.